如何开拓彩票市场？
自1987年国家彩票中心成立至今，在中国经营彩票业务已有20多年的时间。尽管中国彩票业发展的历史不长，但发展速度异常快速，目前已经成为了世界上彩票市场销量较大的国家之一。尽管如此，中国的彩票业近年来一直面临彩民流失、销量下滑的窘境。为打破这一僵局，中国彩票中心的领导层近年来多次考察国外彩票市场，并收集、借鉴其他国家彩票业发展的成功经验；国内的许多彩票中心也在不断探索、尝试，以图找出一条符合本国彩票市场发展规律的道路，力图扩大国内彩民群的规模，提高国内彩票销量。
彩票发展多元化，逐渐吸引年轻彩民
许多国家的彩票中心都认识到单纯销售传统彩票已经不能满足市场发展的需要，于是开发了多种新颖有趣的彩票品种，使彩票市场呈现多元化格局。例如德国长期以来一直都销售传统的数字彩票即抽奖型彩票，但自上世纪90年代以来，又开发了一系列全新的摇奖游戏，如“刮刮乐”、“金百万”、“2000万”以及“新快乐8”等，这些全新的彩票游戏都极具趣味性、竞技性和参与性，受到了年轻人大学生的欢迎，有的甚至成了年轻人结婚时的礼品。
再如，日本早在1961年就开始销售彩票，如今在已经形成了传统“乐透型”、“兑奖型”、“竞猜型”彩票三大类的基础上，近期又开发了“大富翁类”、“数字类”、“抽奖类”和“特殊类”四种新的彩票品种；泰国自1973年发行彩票以来，同样也形成了乐透型、竞猜型、特种竞赛型、大众娱乐型、捐助慈善型等五种类型的彩票。
而国内，广东省从1996年起开始销售“新世纪”电脑彩票；2001年又发行了“中奖彩票”；2002年9月1日起又正式销售“快乐·12”和“大乐透”彩票。上海市自1997年起开始销售“东方彩票”；1998年9月1日起又销售“世纪彩”。此后，“网络彩”、“玩法彩”、“数码彩”等各种新型游戏层出不穷，极大地丰富了国内的彩票种类。
实行联合营销，扩大品牌认知
许多国家的大型彩票企业都十分注重实施联合营销策略，通过和其他企业结成战略联盟，来提高本企业彩票产品的品牌知名度。例如美国宾夕法尼亚体育彩票署和费城高尔夫俱乐部达成合作协议书，推出奖金额达400万美元的“巨奖”，这是美国历史上最高金额的彩票大奖，这也是美国体育彩票有史以来第一次和中彩票公司以外的企业联合进行营销。
再如，美国的GST公司先后和《明星》、《体育新闻》、《电视指南》、《花花公子》、《现代世界》、《高尔夫》等杂志媒体联盟，使GST公司的彩票品牌得到了极大提升。
而国内，即开型彩票刚推出时，是由国家体委和国家体联社联合发行，后由北京东方海外彩业有限公司独家经营；2001年8月起，北京东方海外彩业有限公司又和华夏资本经营有限公司合作经营；2003年又改由北京彩海世纪科技有限公司独家经营。
尽管如此，即开型彩票品牌仍然不够突出，除“星光灿烂”、“虎将”、“中国龙”等极少数品种外，绝大部分即开型彩票奖金额都不高，有的甚至仅有几十元，彩票品种也相对较少。