北京优步怎么样？
先亮身份，某uber总监(已离职)，非销售。关于uber在北京的营销策略，我虽不能说全部了解，但可以说一些自己的看法。首先，uber在北上广这些大城市能够迅速崛起并且占据市场份额的重要原因是：不烧钱！用户免费坐车！这给uber带来了大量用户，而且没有带来任何成本，当然要让这些用户一直用下去。因为一旦用户养成用车习惯后，你再想收回这个用户成本可就更难了。所以你看uber在北京基本上下了血本去推广，而且一直在亏钱。据说去年一年uber北京的亏损就达上亿元（具体多少我就不太清楚了）。那么怎么亏钱呢？其实也很简单，就是减少司机的收益，只要降低司机的单子就能实现亏损，而减少单子的办法只有两招：一是在高峰期不再派单给司机，二是减少每单的支出，所谓减少每单的支出是指减少油费和补贴，因为无论是网约车还是出租车，最终都是要贴钱的，少贴钱就意味着少亏钱。而减少高峰期派单给司机则能直接导致司机的收入下降。所以你看uber在早高峰的时候总是在减单，而在晚高峰反而增加派单，这就是为了减少司机在高峰期的收益，从而减少自己公司的支出。