企业如何应对竞争者？
1.市场细分化 把目标顾客群体进行划分，分析每一个细分市场，挖掘他们的需求特点和消费习惯，为下一步制定针对性营销策略做准备；
2.了解自己的实力与不足 在做好市场细分化的同时，企业还需要对自己进行审视：在技术、人才、资金等方面存在哪些缺点和不足之处，这些不足会对企业的市场营销产生怎样的影响，需要花多长时间才能纠正……只有充分了解自己，才能“有的放矢”，制订出相应的应对方案；
3.找准竞争对手的弱点 以己之长攻敌之短，是取得市场竞争胜利的关键因素之一。通过对自身实力的合理评估，企业可以进一步理清竞争对手的实力状况，并找出其自身的弱点——是价格竞争还是实力竞争，是企业综合实力还是单一能力（如促销能力）较强，是产品本身还是售后服务领先……知己知彼，方可百战百胜！
4.制订针对性的解决方案 根据找出的竞争对手短板，结合自身实际情况，企业可以有针对性地加以弥补或强化，并在具体的市场营销活动中灵活运用，以达成超越对手的目的。 当然，在制定方案的过程中，企业需要注意两点：一是不能贪大求全，方案需要具备可执行性；二是需要根据自身特点来制定具有独特性的方案，而不是别人做什么自己就效仿什么，那样只会让自己失去优势。
企业如何应对竞争者?我们来看一下有哪五种应对竞争者的方法
第一、不要试图去击败竞争对手。竞争对手也是消费者的选择，他能击败你，你就得吸取经验，他不能击败你，你就得吸取教训，从这个角度来说，竞争对手就是最好的导师，你就不要去试图去击败他。你要是想击败竞争对手，那你是不可能有胜算的，因为你在想着击败对手，所以你所有的做法都会有所局限，有所自我设限。只有将竞争对手看作自己的伙伴，你才能战胜他，因为只有当做伙伴的时候，你才会有包容他的心怀，你才会有包容的心态来看他的所作所为，从中真正找到最恰当的方法。
第二、不惧强大的对手。有时候，你的竞争对手看上去很强大，很可怕，但是这个可怕是建立在你自己的想象基础之上的，而实际上，你的竞争对手可能有无数的漏洞和缺陷，而且是致命的缺陷，但是你没有去在意。因为你惧怕这样的对手，所以会自我设限，自我封闭。你畏惧于强大的对手，其实所有的想法会非常局限。不惧强大的对手，这时候，就会发现，其实没有这么可怕，就会有更加广阔的思考空间。
第三、对手的资源。对手的资源指的是对手所有的信息，以及对手的资源能够影响到和延伸到的周边资源。要善于利用这些资源，而不是仅仅局限于只在自身的企业能接触到的资源。只有将对手的资源充分合理利用，才能最大挖掘资源的价值。对手的资源，其实是能够无限放大的资源，是值得思考和研究，并予以利用。
第四、对手的危机。对于企业来说，有竞争对手是好事，因为对手的存在是让你感觉到有潜在的危机，这样，你就会有警醒，会时刻处于警惕状态，就不会那么大意。所谓的大意失荆州就是说的大敌当前，因为大意而产生失败。所以对手是危机之源，这种危机要善于利用，让自身的员工都保持这种危机感。否则，如果失去了危机感，企业就无法存在，更不用说发展。
第五、对手的挑战。在企业的发展过程中，对手是潜在挑战者，对手时刻在尝试挑战你的市场份额，你的客户资源，你的一切。从这个角度来说，你应当以攻为守，以挑战的方式来对抗对手的挑战。也就是说，善于接受对手的挑战，这时候就产生无穷的动力，能够创造出无数的机会，只有这样，才能有更加广阔的天地。
