地板电销怎么打？
现在做电话营销，效果已经很不理想了，客户信息被各大公司掌握在手中，一个客户可能同时被几十个业务员跟踪服务。而且，现在的人们越来越讨厌和怀疑电话销售，一不小心就会被投诉，所以需要做好应对各种奇葩客户的准备。 既然电话销售渠道越来越窄，那我们不妨换个思路，尝试更多的方式去做渠道的拓展。比如网络渠道、异业渠道等等。
1. 网络渠道 现在做淘宝的商家很多，我们可以去淘宝上搜索产品词；还可以去搜狗搜索、360搜索等。在搜索结果中，一般可以看到企业的名称和地址，有的还会有联系方式。只要找到有联系方式的，都可以添加到客户资料中进行跟进。
2. 异业渠道 除了线上渠道之外，我们还可以挖掘一些异业渠道。比如说一些公众号的文章中，会留下企业联系电话。通过搜索引擎搜该公司关键词，有时也能看到这家公司的网站首页。如果连这些都没有，可以试一下搜索该行业的词汇，看能不能找到线索。 有些文章里还会留下公司的微信账号，可以直接添加上进行转化。
当然，异业渠道还有更多的形态，需要大家多去探索。说不定一个无心之举就能给你带来意想不到的收获呢！
1、做电销时，首先要了解客户，知己知彼才能取得胜利。打电话之前，必须查看客户资料，看看客户曾经去过展厅是哪个展厅，是什么时间，联系人是谁，联系方式是什么。了解了这些之后，根据客户属性，再准备相关的话术和说辞。
2、要让电话另一侧的客户，感受到你是在给他提供价值，而并非在推销。当你能给客户提供有价值的信息，例如优惠活动、车型讲解、竞争对手的对比分析等，能够让他觉得有看你的车，到店了解价值，那他就有了到店咨询，甚至是成交的基本意愿。
3、要不断刺激客户的兴奋点，例如优惠、礼品、竞品、同品牌的对标分析等，只要能把客户的兴趣调动起来，才能进一步地促成邀约。另外，最好准备两到三个说辞，防止被客户拒绝。
4、一定要学会察言观色，及时改变话术。当你说完一段话后，如果对方的声音很大，情绪激动，证明他正在听，正在思考，你的思路是正确的，可以继续往下说。如果对方很冷静，没有任何情绪起伏，说明你没有刺激到他的兴奋点，需要及时改变话术。如果对方不说话，或是拒绝，证明他已经没有兴趣了，需要转变方式，或者另作打算，把主要精力留给其他客户。
