民生有宜信股份吗?
有的,2013年7月份的时候宜信收购了民生人寿5%的股权,成为其第二大股东 ,当时引起了不少的关注。 现在已经过去五年多了,不知道双方有没有增持或者减持的动作,在民生里面的占比有多少。 当时对于宜信来说,收购民生人寿部分股权,进入寿险领域是一个很有战略意义的事情;而对于民生而言,引入宜信这样的第三方理财公司,可以发挥其财富管理的作用,拓宽融资渠道。 但是现在看来,这笔“联姻”似乎并没有带来多大的红利。
首先来看宜信方面,通过投资民生获得了一定的溢价,但是这个溢价应该不会很大(毕竟时间已经过去了这么久),而且通过持有民生股份的形式存在了监管套利的空间,目前看来这个空间也不是很大,因为现在对于信托和保险的资金运用监管都非常的严格。
其次我们再来看看民生方面,虽然引进了宜信,但是却没有很好地利用其优势,反而现在正在被其他的保险公司超越。 目前市场上主要的寿险产品分为分红险、万能险和投连险等,其中分红险由于保监会限制了分红水平所以分红都比较低;而投连险的账户开放比较灵活,可以根据市场的变化进行申购和赎回操作。
基于这种性质,很多业务员会给客户推荐购买投连险,例如中银旗下的优汇通就是属于此类产品,客户可以随时买卖来调整收益。 而宜信所擅长的就是投连险的开发,并且通过先亏损然后再盈利的方式来给客户以“高收益”的印象。从过往的数据上来看,宜信的确可以做这样的操作,这也是其能够吸引客户的根源之一。
当然,除了产品的开发之外,运营过程中对客户的服务也是一个重要的环节。从目前的情况来看,无论是业务规模还是客户服务,宜信都不能算是行业里的佼佼者(也许排不进前十),那么这样就很难让一个客户群体始终如故地忠诚。 因此我认为这次收购对于很多企业来说只是一个符号而已,没有什么实际的意义。