地板导购容易吗?

桑可南桑可南最佳答案最佳答案

以前在建材行业,做过一段时间地板销售。 个人觉得还是比较容易的。 因为消费者在装修的时候,首先考虑的都是瓷砖或者木地板,瓷砖木地板都选择好的话就剩下铺装费了。所以首先接触的客户群体就比较精准。再有就是一般买瓷砖和木地板都是一次性购买,消费者对比的是价格质量和服务,购买之前就会做好功课,比如品牌型号之类的。

而地板就不一样了。因为涉及到安装服务,很多消费者就不太懂,而且不同地方的安装费用差距很大,加上地板的型号规格多样,消费者会花费大量的时间去选择和对比。这个时候作为导购就能够充分的发挥空间,因为只要是来逛商场的消费者几乎都能见到我们的身影。即使是不买,聊聊也可以呀~ 所以我觉得做地板导购还是挺不错的。

不过现在自己做老板了,也尝试过开建材店,但是生意真的不怎么样……

耿志博耿志博优质答主

地板导购有以下几大难处:

1、产品同质化严重。相同的产品,基本相同的价格,相同的促销手段,相同的服务,如何在相同中找出自己的不同在,对导购是一个巨大的考验。

2、顾客对产品的了解越来越深入,所以顾客在选购产品的时候也更加的理性,在这种情况下,如何把潜在的客户变为现实的客户,也是一个比较有难度的事情。

3、地板属于大件商品,而且专业性比较强,所以客户在购买的时候非常谨慎,客户在挑选地板产品的时候也是特别的挑剔。

因此,要做好一名合格的地板导购,必须要从以上三个方面去改变自己的态度和思维,才能更好的做好导购工作。

我来回答
请发表正能量的言论,文明评论!